当时的人们迫切需要一种新的共同解决问题的方法

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他总是发脾气,打断别人的讲话,还责备和羞辱团队成员。然而,静下心来加以审视,可以发现不少亮 点。但是,你的所作所为并没有出自你的本心。 这样的生活如同梦游。讽刺的是,我总是教导学员找寻新的自我,发掘隐藏的内心力量。 我告诉他们,这么做富有成效且意义深远,能让自己的工作和生活步入新的境界。如果他跳槽到竞争对手的企业、从事新产品开发的谈判,以往的成功经验只会成为绊脚石。每一天,他都想变得更强大,石匠太不起眼了。 他想,有什么能比太阳更强大呢。 于是有一天,他大声祈祷自己能成为太阳,成为地球上最强大的东西。 上帝满足了他的愿望。20世纪80年代,当《谈判力》一书刚刚问世的时候,当时的人们迫切需要一种新的共同解决问题的方法,而书里介绍的原则式谈判刚好填补了这一空缺。 今天,人们又急需在理解自身方面获得指引,以期能够在自己的工作和生活中做出主动、明智的选择。 我们需要一整套实用的、容易理解的方法,这套方法既应说明如何与他人达成协议,也应说明如何与自身达成和解。 不懂自己,我们内心深处的愿望就无法实现,不论是在事业上充分发挥潜力,还是为这个世界创造持久、稳固的和平。

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图4不可醉心于“双赢” 容易招致谈判失败的类型喜欢双赢这个字眼胜过实质内容 谈判失败的类型1被所谓双赢的提议欺骗2对所谓双赢的对策深信不疑 “世间不存在双赢的谈判。事故发生后,谁都不知道他是否还能活动。 在这种情况下,放弃是很容易想象到的结果。这本书所讲述的内容,涵盖了我在过去25年间所研究的所有实践领 域。然而,这么做仍然十分有限,因为四大成员所涵盖的内容远远超出了那几个职位头衔。设想签约后的情形 对此,不妨设想一下签约后的情形:这份协议最终能构建怎样的商业模式,或者带来怎样的利益。 谈判结果的表现形式并非落于一纸文书,而是签约后业务会以怎样的形式获得发展。 使命决定一切 只有到了这一步,我们才可以具体明确贯穿谈判的使命,为此免不了苦思冥想一番。 然而时不我待,所以不妨问问公司对自己有什么期待,答案足以保证你接下来认真准备。 单纯思考使命的含义就会带来意想不到的效果,因此,在开始阶段对使命并不明朗倒也无妨。 只要用心想一想它的定义,使命就会显现它的作用和价值。比方说数念珠,诵经,祷告,野外徒步,赎罪,像伊斯兰苦行僧那样旋转身体,日本茶道,天主教定心祈祷,沉思公案,走迷宫,念咒,点虫昔烛,武术,等等。 还有读《圣经》中的《诗篇》,立誓,播放音乐,舞蹈,对话,绘制曼荼罗,唱歌,鞠躬,烹饪,敲鼓,忏悔,重复宁静祷文: 愿上帝赐予我平静, 让我能接纳我无法改变的事。 愿上帝赐予我勇气, 让我能改变我可以改变的事。 愿上帝赐予我智慧, 让我能分辨这两者的不同。所以,行为训练是没有用的。 他知道自己该怎么说,难点在于真的把话说出来。换言之,我们通过这样的问题堵住对手含糊其词、不做正面回答的退路。




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